Referent Passage (m/w/d) Modul Vertragsmanagement

Job description:

  • Erstellung von Kalkulationen sowie eigenständige Vor- und Nachbereitung von Vertragsverhandlungen
  • Verhandlung und Ausgestaltung von Verkehrsverträgen, Marketing- und Fördervereinbarungen sowie Service Level Agreements (SLAs) in Abstimmung mit internen Abteilungen und externen Partnern, bei Bedarf auch die Erstellung von Cargo-Verträgen
  • Überwachung bestehender Verträge hinsichtlich Performance, Einhaltung von Verpflichtungen sowie rechtzeitiger Verlängerung
  • Erstellung individueller Angebote im Rahmen von Vertragsverhandlungen
  • Entwicklung, Pflege und Umsetzung strategischer Kooperationen mit Airlines und weiteren Partnern
  • Ansprechperson während der gesamten Vertragslaufzeit – einschließlich der Betreuung nach Vertragsabschluss
  • Beobachtung und Analyse luftverkehrs- und branchenspezifischer Markt- und Wettbewerbsentwicklungen
  • Ableitung strategischer Empfehlungen zur Weiterentwicklung von Strecken und Geschäftsmodellen
  • Anwendung von Analysetools (Business Intelligence) zur Bewertung von Marktpotenzialen sowie zur Identifikation von Trends, Chancen und Risiken
  • Mitwirkung an der Budgetplanung durch Erstellung von Finanzprognosen und Durchführung von Forecasting-Analysen zur Unterstützung der strategischen und operativen Planung
  • Mitarbeit in bereichsübergreifenden Projekten im Kontext von Streckenentwicklung und Vertragsmanagement
  • Mitwirkung im Krisen- und Notfallmanagement bei Bedarf

Requirements:

  • Hochschulabschluss oder abgeschlossene Berufsausbildung mit mehrjähriger Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im Bereich Luftfahrt oder Touristik
  • Ausgeprägte vertriebliche Kommunikations- und Verhandlungskompetenz sowohl im Rahmen von Vertragsabschlüssen als auch bei der Pflege und Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen
  • Erfahrung in der Umsetzung von vertriebsnahen Maßnahmen wie Kooperationsverträgen, Angebotsgestaltung und Kundengewinnung im B2B-Umfeld
  • Fundierte Kenntnisse und mehrjährige Erfahrung im Vertragsmanagement, idealerweise an der Schnittstelle zu Vertrieb und Streckenentwicklung
  • Sicheres Auftreten und starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten im Umgang mit externen Partnern, Führungskräften und internen Schnittstellen
  • Fundierte Kenntnisse in der Erstellung und Verhandlung von Marketing- und Fördervereinbarungen
  • Erfahrung in der Planung und Durchführung von Vertriebsprojekten
  • Ausgeprägte Eigenverantwortung, Selbstorganisation sowie eine zielorientierte und zuverlässige Arbeitsweise
  • Hohes Maß an Teamfähigkeit und interkultureller Kompetenz
  • Sehr gute Kenntnisse in MS Office, CRM-Systemen und Business Intelligence Tools zur Erstellung und Analyse von Vertriebsdaten und Marktanalysen
  • Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift, mindestens sehr gute Deutschkenntnisse
  • Nationale und internationale Reisebereitschaft erforderlich
  • Ausgeprägtes Verständnis für vertriebliche Zusammenhänge sowie die Fähigkeit, vertragliche Lösungen mit Blick auf Marktentwicklung, Kundenpotenziale und wirtschaftliche Zielsetzungen zu gestalten

telephone

Eingruppierung: S1

Interner Ausschreibungszeitraum: 21.08.2025 - 11.09.2025

Earliest Possible Start Date: zum nächstmöglichen Zeitpunkt

Contact: Compala, Michelle

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