Referent Passage (m/w/d) Modul Vertrieb
Job description:
- Proaktive Akquise neuer Airlines sowie Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
- Verantwortlich für das Key Account Management und die kontinuierliche Kommunikation mit Airlines und Reiseveranstaltern, einschließlich der Entwicklung und Umsetzung maßgeschneiderter Geschäftsstrategien
- Pflege und Ausbau von Beziehungen zu bestehenden Airline-Partnern sowie Akquise neuer Partner und Ausbau des Netzwerks
- Verantwortung für die Entwicklung und Pflege von Kooperationen mit Airlines und die Umsetzung von Verkehrs- und Marketingverträgen
- Sicherstellung einer optimalen Vertragsgestaltung sowie das ständige Monitoring von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen
- Kontakthaltung und Ausbau von Kooperationen mit Reisebüros und Reiseveranstaltern, z. B. durch regelmäßige Besuche und Kommunikationsmaßnahmen (wie Newsletter)
- Durchführung regelmäßiger Marktanalysen und Erstellung von Berichten zur Ableitung von Marktchancen
- Mitwirkung bei der Planung und Umsetzung von Vertriebskampagnen, Veranstaltungen und Messen zur Neukundengewinnung
- Erstellung und Präsentation von maßgeschneiderten Angeboten und Entscheidungsvorlagen auf Executive-Level
- Kontinuierliche Marktbeobachtung, Wettbewerbsanalyse und die Ableitung von Handlungsempfehlungen zur Weiterentwicklung von Geschäftsmodellen
- Mitwirkung an der Budgetplanung für den Bereich und Erstellung von Finanzprognosen, um zukünftige Entwicklungen vorherzusagen und notwendige Anpassungen vorzunehmen
- Durchführung von Forecasting-Analysen, um die langfristige finanzielle und betriebliche Planung zu unterstützen
- Anwendung von Analysetools zur Bewertung und Identifikation von Geschäftspotenzialen sowie zur Ermittlung von Trends und Risiken
Requirements:
- Hochschulabschluss oder abgeschlossene Berufsausbildung mit mehrjähriger Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im Bereich Luftfahrt oder Touristik
- Ausgeprägte vertriebliche Kommunikations- und Verhandlungskompetenz sowohl im Rahmen von Vertragsabschlüssen als auch bei der Pflege und Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen
- Erfahrung in der Umsetzung von Vertriebsstrategien und Kampagnen zur Neukundengewinnung und Marktpenetration
- Fundierte Kenntnisse und umfassende Erfahrung im Vertrieb, insbesondere in der Akquise von Großkunden und der Betreuung von Airlines
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten, sowohl in der direkten Kundenbetreuung als auch in der Präsentation vor Führungskräften und Partnern
- Sicheres Auftreten und starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten im Umgang mit externen Partnern, Führungskräften und internen Schnittstelle
- Sehr gutes Verständnis von Marktanalysen und Wettbewerbsbeobachtungen sowie der Fähigkeit, daraus strategische Handlungsimpulse abzuleiten, die den Vertriebserfolg nachhaltig steigern
- Fundierte Kenntnisse in der Erstellung und Verhandlung von Marketing- und Fördervereinbarungen
- Ausgeprägte Eigenverantwortung, Selbstorganisation sowie eine zielorientierte und zuverlässige Arbeitsweise
- Hohes Maß an Teamfähigkeit und interkultureller Kompetenz.
- Sehr gute Kenntnisse in MS Office, CRM-Systemen und Business Intelligence Tools zur Erstellung und Analyse von Vertriebsdaten und Marktanalysen
- Sehr gute Englisch- und Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
- Nationale und internationale Reisebereitschaft erforderlich
telephone
Eingruppierung: S1
Interner Ausschreibungszeitraum: 21.08.2025 - 11.09.2025
Earliest Possible Start Date: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Contact: Compala, Michelle