Referent Passage (m/w/d) Modul Vertrieb

Eingruppierung: S1

Interner Ausschreibungszeitraum: 21.08.2025 - 11.09.2025

Ihre Aufgaben:

Proaktive Akquise neuer Airlines sowie Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
Verantwortlich für das Key Account Management und die kontinuierliche Kommunikation mit Airlines und Reiseveranstaltern, einschließlich der Entwicklung und Umsetzung maßgeschneiderter Geschäftsstrategien
Pflege und Ausbau von Beziehungen zu bestehenden Airline-Partnern sowie Akquise neuer Partner und Ausbau des Netzwerks
Verantwortung für die Entwicklung und Pflege von Kooperationen mit Airlines und die Umsetzung von Verkehrs- und Marketingverträgen
Sicherstellung einer optimalen Vertragsgestaltung sowie das ständige Monitoring von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen
Kontakthaltung und Ausbau von Kooperationen mit Reisebüros und Reiseveranstaltern, z. B. durch regelmäßige Besuche und Kommunikationsmaßnahmen (wie Newsletter)
Durchführung regelmäßiger Marktanalysen und Erstellung von Berichten zur Ableitung von Marktchancen
Mitwirkung bei der Planung und Umsetzung von Vertriebskampagnen, Veranstaltungen und Messen zur Neukundengewinnung
Erstellung und Präsentation von maßgeschneiderten Angeboten und Entscheidungsvorlagen auf Executive-Level
Kontinuierliche Marktbeobachtung, Wettbewerbsanalyse und die Ableitung von Handlungsempfehlungen zur Weiterentwicklung von Geschäftsmodellen
Mitwirkung an der Budgetplanung für den Bereich und Erstellung von Finanzprognosen, um zukünftige Entwicklungen vorherzusagen und notwendige Anpassungen vorzunehmen
Durchführung von Forecasting-Analysen, um die langfristige finanzielle und betriebliche Planung zu unterstützen
Anwendung von Analysetools zur Bewertung und Identifikation von Geschäftspotenzialen sowie zur Ermittlung von Trends und Risiken

Ihr Profil:

Hochschulabschluss oder abgeschlossene Berufsausbildung mit mehrjähriger Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im Bereich Luftfahrt oder Touristik
Ausgeprägte vertriebliche Kommunikations- und Verhandlungskompetenz sowohl im Rahmen von Vertragsabschlüssen als auch bei der Pflege und Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen
Erfahrung in der Umsetzung von Vertriebsstrategien und Kampagnen zur Neukundengewinnung und Marktpenetration
Fundierte Kenntnisse und umfassende Erfahrung im Vertrieb, insbesondere in der Akquise von Großkunden und der Betreuung von Airlines
Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten, sowohl in der direkten Kundenbetreuung als auch in der Präsentation vor Führungskräften und Partnern
Sicheres Auftreten und starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten im Umgang mit externen Partnern, Führungskräften und internen Schnittstelle
Sehr gutes Verständnis von Marktanalysen und Wettbewerbsbeobachtungen sowie der Fähigkeit, daraus strategische Handlungsimpulse abzuleiten, die den Vertriebserfolg nachhaltig steigern
Fundierte Kenntnisse in der Erstellung und Verhandlung von Marketing- und Fördervereinbarungen
Ausgeprägte Eigenverantwortung, Selbstorganisation sowie eine zielorientierte und zuverlässige Arbeitsweise
Hohes Maß an Teamfähigkeit und interkultureller Kompetenz.
Sehr gute Kenntnisse in MS Office, CRM-Systemen und Business Intelligence Tools zur Erstellung und Analyse von Vertriebsdaten und Marktanalysen
Sehr gute Englisch- und Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
Nationale und internationale Reisebereitschaft erforderlich

Starten Sie durch und senden Sie uns Ihre aussagekräftige Bewerbung. Bitte vergessen Sie dabei nicht, Ihr Anschreiben, Ihren Lebenslauf und Ihre Zeugnisse beizufügen! Wir freuen uns auf Sie!

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